Dla naszego Klienta, jednej z najbardziej rozpoznawalnych i dynamicznie rosnących firm e-commerce w branży spożywczej, zajmującej wiodącą pozycję na rynku zakupów online, poszukujemy doświadczonego Commercial Directora, który weźmie pełną odpowiedzialność za obszar handlowy i dalszą transformację biznesu.

O organizacji: to nowoczesny e-grocery, który:
• łączy technologie z codziennymi potrzebami klientów
• rozwija się dwucyfrowo rok do roku
• jest postrzegany na rynku jako miejsce, w którym decyduje się o kierunku rozwoju kategorii spożywczych online
• stoi dziś przed kolejnym etapem rozwoju komercyjnego modelu działania i potrzebuje silnego lidera dla obszaru handlowego.

Twoja rola – zakres odpowiedzialności: 

• Budowa i egzekucja strategii kategorii spożywczych w modelu online, w tym: portfolio, listowanie, polityka cenowa, promocje, marża, współpraca z dostawcami, warunki handlowe.
• Kształtowanie strategicznego podejścia do oferty opartego na misjach zakupowych klienta i wartości koszyka, przy jednoczesnym umacnianiu w firmie roli nowoczesnego category management.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i marżowe oraz pełen P&L obszaru handlowego, z bezpośrednim raportowaniem do Prezesa Zarządu.
• Zarządzanie zespołem ok. 20 osób.
• Projektowanie i wdrażanie strategii pricingowej wraz z funkcją Pricing Managera oraz ułożenie procesów cenowych z poziomu całej organizacji.
• Prowadzenie kluczowych negocjacji z dostawcami i partnerami biznesowymi, budowanie długofalowych relacji i wykorzystywanie potencjału skali w ramach grupy.
• Zarządzanie zmianą w zespole po okresie istotnych przekształceń organizacyjnych, budowanie zaangażowania, właściwych postaw i odpowiedzialności za wynik. Zadaniem będzie zarówno inspirowanie, jak i stawianie jasnych wymagań. Budowanie kompetencji zespołu.
• Bliska współpraca z Zarządem, Marketingiem, Operacjami i obszarem Produktu w projektach rozwoju oferty, doświadczenia klienta oraz wdrażania nowych rozwiązań w aplikacji i sklepie online.

Oczekiwane kompetencje:

• Masz kilkuletnie doświadczenie na stanowisku Commercial Director, Dyrektora Handlowego, Dyrektora Zakupów, Head of Category Management w branży spożywczej. To warunek konieczny.
• Idealnie, jeśli łączysz doświadczenie ze spożywki z e-commerce lub nowoczesnym handlem detalicznym, na przykład sieciami convenience, supermarketami, dyskontami lub quick commerce.
• Zarządzałeś lub zarządzałaś pełnym P&L, znasz swoje liczby, swobodnie pracujesz na KPI, marży, sprzedaży, rentowności kategorii oraz potrafisz bronić swoich decyzji przed Zarządem i właścicielami.
• Masz silne kompetencje w obszarze category managementu, myślisz kategoriami i misjami klienta, a nie tylko krótkoterminową sprzedażą.
• Posiadasz doświadczenie w prowadzeniu transformacji funkcji handlowej oraz budowaniu lub przebudowie zespołów po zmianach. Potrafisz pracować zarówno poprzez inspirację i wizję, jak i twarde podejmowanie decyzji, gdy wymaga tego sytuacja.
• Jesteś negocjatorem, który łączy twardość i odwagę w rozmowach z dostawcami z długoterminowym myśleniem o partnerstwie i potencjale kategorii.
• Dobrze odnajdujesz się w szybkiej, wieloprojektowej rzeczywistości, w której trzeba jednocześnie działać operacyjnie i myśleć strategicznie.
• Masz bardzo dobrą znajomość języka angielskiego.
• Jesteś gotowy lub gotowa pracować z biura w Warszawie w modelu wymagającym obecności w zespole, szczególnie w okresie intensywnej transformacji.

Oferujemy:

• Kluczową, widoczną w organizacji i w grupie rolę Commercial Directora z pełną odpowiedzialnością za obszar handlowy i realnym wpływem na kierunek rozwoju firmy.
• Możliwość przeprowadzenia znaczącej transformacji funkcji komercyjnej w jednym z najbardziej rozpoznawalnych e-grocery na rynku i zbudowania „swojego” działu na bardzo wysokim poziomie.
• Ścisłą współpracę z Prezesem Zarządu oraz ekspozycję na poziom zarządów grupy kapitałowej.
• Atrakcyjne wynagrodzenie całkowite, obejmujące część stałą oraz roczną premię powiązaną bezpośrednio z wynikami firmy i realizacją celów obszaru handlowego.
• Standardowy pakiet benefitów na poziomie stanowiska dyrektorskiego, w tym między innymi prywatną opiekę medyczną, kartę sportową oraz samochód służbowy.
• Pracę w nowoczesnym biurze w Warszawie, w organizacji, która łączy skalę grupy z elastycznością szybko rosnącej firmy technologicznej.